在(zai)這個(ge)電商(shang)時代(dai)，“B2B”、“大數(shu)據”、“B2C”是大家耳熟能詳的詞語，很多(duo)人都(dou)在(zai)研(yan)究和摸索，從整個(ge)五(wu)金(jin)行(xing)業來看，也要(yao)順應(ying)時代(dai)發(fa)展趨勢，跟上這種變(bian)化(hua)。那么如何(he)改變(bian)客戶的消(xiao)費習慣滿足客戶的消(xiao)費需求就成(cheng)了電商(shang)的一(yi)個(ge)問題。

　　一：要聚焦客戶消費集散地(di)，建立品牌旗(qi)艦終(zhong)端(duan)，擺脫(tuo)外場糾纏。

　　之所以(yi)受糾纏，其實因為(wei)(wei)沒有品(pin)牌(pai)落(luo)地(di)(di)的(de)(de)旗艦終端，之所以(yi)沒有落(luo)地(di)(di)的(de)(de)品(pin)牌(pai)旗艦終端是(shi)因為(wei)(wei)我們沒有找到客戶(hu)消費的(de)(de)集散地(di)(di)。

　　從2011年的(de)(de)(de)下半年國(guo)內消費市場就(jiu)發(fa)生(sheng)了(le)變化(hua)，以展會營(ying)銷(xiao)FromEMKT.com.cn和品牌聯(lian)(lian)合為主的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)形式(shi)導致客(ke)戶分流很嚴重。現在去建材賣(mai)場的(de)(de)(de)人少了(le)，但(dan)為什么很多的(de)(de)(de)代理(li)商、經銷(xiao)商還有生(sheng)意可做?這就(jiu)要跟(gen)上這種形式(shi)的(de)(de)(de)變化(hua)，參與到(dao)品牌聯(lian)(lian)盟當中，參與到(dao)展會營(ying)銷(xiao)當中，參與到(dao)互(hu)聯(lian)(lian)網當中。跟(gen)上這個變化(hua)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商都沒有掉鏈子，但(dan)如果沒有跟(gen)上，你(ni)的(de)(de)(de)業績可能就(jiu)順勢而下。

　　未來(lai)如何來(lai)營造這(zhe)(zhe)種旗艦(jian)品(pin)牌終端加消費集散概念的強勢(shi)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)?這(zhe)(zhe)恰(qia)恰(qia)是(shi)我(wo)們共(gong)同要(yao)完成的責任(ren)。如果品(pin)牌旗艦(jian)終端落地(di)了，消費集散功能落地(di)了，就不會(hui)出(chu)現第二(er)輪、第三(san)輪成本疊(die)加的這(zhe)(zhe)種情況進入賣(mai)場(chang)。

　　每個時代都會變，賣場也(ye)已經(jing)從品類細分(fen)上、功(gong)能(neng)(neng)上做了變化。在(zai)互聯網的(de)世界(jie)(jie)上，我聽說，酒仙(xian)網光(guang)買酒已經(jing)突破了20億，其實品類之戰在(zai)互聯網世界(jie)(jie)也(ye)會有變化。京東還是(shi)圍繞(rao)電器。我們能(neng)(neng)不能(neng)(neng)跟(gen)得(de)上變化，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)看清楚未來(lai)的(de)世界(jie)(jie)，將會是(shi)你成功(gong)與否的(de)先知。

　　二(er)：要推動(dong)品(pin)牌聯(lian)合的大格局，實現品(pin)牌集群發展，突(tu)圍(wei)這種(zhong)競(jing)爭亂象。

　　把當前(qian)國內(nei)一(yi)線的行(xing)業(ye)(ye)領軍品(pin)牌(pai)(pai)聯(lian)合(he)起來，形(xing)成品(pin)牌(pai)(pai)聯(lian)盟的大格局(ju)，實現(xian)集群品(pin)牌(pai)(pai)一(yi)起發(fa)展。目(mu)前(qian)在(zai)整個(ge)建材行(xing)業(ye)(ye)，品(pin)牌(pai)(pai)亂象還(huan)是沒(mei)有杜絕，建材行(xing)業(ye)(ye)的品(pin)牌(pai)(pai)之路(lu)還(huan)很漫長，不解決品(pin)牌(pai)(pai)區隔，我(wo)們在(zai)產品(pin)同質化上就會流更多的血，從(cong)制造到(dao)銷售都會流血，也(ye)找(zhao)不到(dao)品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)銷售終端的議價(jia)能力。

　　領軍品(pin)(pin)牌(pai)集(ji)群(qun)發展(zhan)是我們未(wei)來(lai)(lai)的(de)方向。上百個建材品(pin)(pin)牌(pai)集(ji)群(qun)發展(zhan)將會成(cheng)為未(wei)來(lai)(lai)我們除了國家(jia)商標、中國品(pin)(pin)牌(pai)、馳名商標的(de)認證，將會是真正在老百姓心目當中形成(cheng)品(pin)(pin)牌(pai)區隔(ge)的(de)分(fen)界點。

　　三(san)：要試水線(xian)上(shang)營(ying)銷(xiao)，回歸品牌平價(jia)經(jing)營(ying)，解決(jue)平價(jia)綁架。

　　互聯網銷售是(shi)(shi)趨勢，也是(shi)(shi)未來(lai)不可(ke)減少(shao)的(de)一(yi)部分。在(zai)我(wo)看(kan)來(lai)，電(dian)子商(shang)務(wu)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)，不是(shi)(shi)一(yi)個渠道(dao)。用市(shi)場(chang)的(de)行(xing)為來(lai)看(kan)待(dai)電(dian)子商(shang)務(wu)，將會形成一(yi)個線(xian)(xian)上的(de)市(shi)場(chang)和一(yi)個線(xian)(xian)下的(de)市(shi)場(chang)結合。建材家居行(xing)業不能(neng)避免O2O的(de)市(shi)場(chang)，不能(neng)避免線(xian)(xian)下體(ti)驗，不能(neng)避免線(xian)(xian)下整(zheng)個物流(liu)供應鏈乃(nai)至于服務(wu)的(de)根基。作為所有的(de)制造(zao)品牌商(shang)，作為中間流(liu)通渠道(dao)商(shang)，我(wo)們要考慮試水，要去琢磨，要跟著時(shi)代的(de)變化。

　　更(geng)重要是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)要回(hui)歸(gui)(gui)(gui)平(ping)(ping)價平(ping)(ping)民，讓(rang)老百姓知道品(pin)牌的(de)(de)(de)同時，提早回(hui)歸(gui)(gui)(gui)到親民的(de)(de)(de)品(pin)牌感覺上(shang)來。因(yin)為互聯網(wang)會帶(dai)給我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息對(dui)稱價格，而任何(he)以區域(yu)代理制，或者區域(yu)不(bu)對(dui)稱信(xin)(xin)息所做(zuo)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)包裝(zhuang)的(de)(de)(de)高(gao)價已經不(bu)復存在。價格回(hui)歸(gui)(gui)(gui)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)作為區域(yu)代理商目前的(de)(de)(de)一個重要的(de)(de)(de)舉措(cuo)，如果不(bu)回(hui)歸(gui)(gui)(gui)將來失去的(de)(de)(de)可能(neng)是(shi)品(pin)牌的(de)(de)(de)誠信(xin)(xin)。

　　四：規范行業(ye)的運營大平臺，持(chi)續品牌誠信經營，重塑行業(ye)形(xing)象。

　　每個人都是(shi)媒體(ti)，現在微(wei)信擴展速度(du)很快(kuai)，如果你不重視這種發(fa)展，那(nei)將會(hui)倒在人人的(de)(de)自媒體(ti)之下(xia)。客訴、質量問(wen)題(ti)、服務問(wen)題(ti)、態度(du)問(wen)題(ti)……由于整體(ti)產品(pin)供應鏈環節當(dang)中的(de)(de)某個細節問(wen)題(ti)，可能你不經(jing)意間覺得是(shi)正常的(de)(de)客戶的(de)(de)糾纏(chan)，但有(you)可能成為重大(da)的(de)(de)品(pin)牌事故。品(pin)牌的(de)(de)建設不是(shi)一蹴而就的(de)(de)，將來我(wo)們(men)都要靠品(pin)牌吃飯(fan)。

　　我國未來(lai)(lai)的(de)(de)電(dian)商之(zhi)路(lu)是越走越坦蕩的(de)(de)，相信通過這種(zhong)規范的(de)(de)行業運營模(mo)式，五金行業必定會迎來(lai)(lai)發展的(de)(de)春天。